Venta B2B
Prospectar, investigar, contactar y avanzar.
ONBOARDING COMERCIAL · POWERSELLAPP
Aprende a diagnosticar, presentar y cerrar una venta consultiva.
Esta academia te llevará paso a paso desde la prospección B2B hasta una demostración completa de PowerSellApp, con pruebas obligatorias y práctica del speech.
7etapas
6pruebas
80%mínimo para aprobar
“No vendemos una app. Enseñamos a diagnosticar, demostrar valor y cerrar con claridad.”
Tu ruta de aprendizaje
Diagnóstico
Descubrir dolor, impacto, prioridad y decisión.
Producto
Comprender la app móvil y el dashboard web.
Speech
Dominar la presentación en seis bloques.
Objeciones
Responder con seguridad y enfoque consultivo.
Proceso interno
Registrar charla, cotizar y dar seguimiento.
Certificación
Examen final y compromiso comercial.
MÓDULO 1
El proceso para vender software B2B
Tu objetivo no es explicar PowerSellApp en la primera llamada. Tu objetivo es encontrar empresas con un problema real y conducirlas hacia una decisión.
Perfil del cliente ideal
Aprende a reconocer operaciones con personal en calle, baja trazabilidad, reportes manuales y necesidad de supervisión real.
Investigación previa
Antes de llamar, debes ubicar industria, ciudades, posible tamaño del equipo y al decisor correcto.
Primer contacto
Tu meta no es dar una demo; es abrir una conversación y conseguir permiso para diagnosticar.
Diagnóstico
Descubre proceso actual, dolor, impacto, urgencia y forma de decisión antes de mostrar funciones.
Demo guiada
Presenta por historia y por relevancia: asesor, visita, evidencia, supervisor, gerencia y resultados.
Propuesta y seguimiento
La propuesta debe contextualizar el problema, el alcance y el siguiente paso. El seguimiento debe mover la oportunidad.
¿A quién debemos buscar?
La llamada no es una demo.
“Buenos días, ¿hablo con la persona responsable del equipo comercial de campo? Mi nombre es [nombre], de PowerSellApp.”
“Ayudamos a empresas que tienen vendedores en calle a saber qué clientes visitan, cómo cumplen sus rutas y qué resultados generan, incluso cuando trabajan sin internet.”
“No quiero quitarle mucho tiempo. Quisiera hacerle dos preguntas para saber si tiene sentido mostrarle la plataforma.”
MÓDULO 2
La conversación de diagnóstico
Una buena demo empieza antes de compartir pantalla. Primero debes entender la operación actual, el costo del problema y quién decide.
Situación
¿Cuántas personas trabajan en campo? ¿Cómo reciben su cartera y su ruta? ¿Qué sistemas usan?
Problema
¿Qué tan fácil es comprobar visitas, tiempos, ubicación, ventas, cobros y evidencias?
Impacto
¿Qué ocurre cuando la información llega tarde o no es confiable? ¿Cuánto tiempo administrativo se pierde?
Prioridad
¿Por qué desean resolverlo ahora? ¿Existe una fecha, expansión, auditoría o meta que lo vuelva urgente?
Decisión
¿Quién usará la plataforma? ¿Quién aprueba? ¿Qué criterios deben cumplirse para avanzar?
SIMULADOR
El prospecto dice:
“Sí tenemos vendedores en calle, pero ellos mandan su ubicación y sus reportes por WhatsApp. Por ahora nos funciona.”
PLANTILLA
Notas para una llamada de descubrimiento
MÓDULO 3
PowerSellApp: producto y demostración
Aprende la historia que debes contar mientras muestras la plataforma: de la actividad del asesor en campo a la decisión gerencial.
Asesor y supervisor
Registro de clientes, jornada, visitas, actividades, evidencias, rutas y trabajo online/offline.
sincroniza→
Gerencia y administración
Seguimiento, cartera, planificación, cobertura, productividad, ventas, cobros y reportes.
Apertura de la demo
Explica el resultado que verá el cliente: visibilidad, control y mejor toma de decisiones.
Los dos componentes
Presenta la app móvil para campo y el dashboard web para supervisión y gerencia.
Cliente y geolocalización
Muestra cómo se organiza la cartera, se registran clientes y se conserva el historial.
Jornada y actividades
Enseña cómo se registran visitas, ventas, cobros, entregas y otras gestiones configurables.
Evidencias y seguimiento
Conecta fotos, firma, observaciones, ubicación y tiempos con la necesidad de verificación.
Gerencia y reportes
Cierra mostrando cómo la actividad del campo se convierte en indicadores, cobertura y decisiones.
Cliente
Se importa la cartera o se registra al cliente en sitio con sus datos y ubicación.
Valor: una cartera ordenada y georreferenciada.Jornada
El asesor inicia su día y deja una secuencia trazable de cada movimiento.
Valor: saber cómo se utiliza el tiempo.Visita
Registra venta, cobro, entrega, promoción, cliente cerrado u otra gestión.
Valor: medir actividad y resultado.Evidencia
Agrega observaciones, fotos, firmas y ubicación según el flujo configurado.
Valor: información verificable.Dashboard
La gerencia consulta movimientos, productividad, planificación y resultados.
Valor: intervenir a tiempo.Decisión
Los datos se convierten en indicadores, tendencias y prioridades comerciales.
Valor: dirigir con evidencia.
MÓDULO 4
Speech oficial de presentación
Este es el objetivo central del curso: que el asesor vaya internalizando un speech claro, natural y orientado al valor. El contenido fue transformado en bloques de capacitación a partir de la charla base.
META DEL MÓDULO
Memorizar la secuencia, no recitar palabras.
El asesor debe aprender el orden, la intención y las transiciones del speech. Puede usar sus propias palabras, pero no debe perder la estructura comercial.
00:00
LABORATORIO DE VOZ
Graba tu presentación
Usa el micrófono, reproduce tu audio y evalúate con la lista de control. Funciona mejor desde HTTPS o localhost.
Listo para practicar
MÓDULO 5
Manejo de objeciones
No discutas ni respondas demasiado rápido. Primero valida, pregunta qué hay detrás de la objeción y recién entonces responde.
Validar
“Entiendo la preocupación.”
Explorar
“¿Qué parte le preocupa más?”
Responder
Conecta la respuesta con su operación.
Confirmar
“¿Eso responde su inquietud?”
PRÁCTICA ALEATORIA
Pulsa “Nueva objeción” para comenzar.
MÓDULO 6
Proceso interno después de la presentación
Una charla sin registro, propuesta y seguimiento no es una oportunidad comercial administrada.
1
Preparar el lead
Verifica empresa, contacto, número estimado de usuarios, país y fecha de la reunión.
2
Iniciar la charla
Desde “Charlas y presentaciones”, marca el inicio para dejar trazabilidad de la actividad.
3
Presentar y diagnosticar
Usa el deck, toma notas y confirma el problema, los participantes y el siguiente paso.
4
Generar la cotización
Selecciona empresa, país, usuarios y modalidad. Revisa condiciones antes de enviarla.
5
Enviar y registrar
Comparte el enlace por correo o WhatsApp y deja constancia de lo enviado.
6
Seguimiento con fecha
Registra una tarea concreta. Nunca cierres con “yo le escribo luego” sin día acordado.
GENERADOR DE MENSAJE
Seguimiento después de la demo
CERTIFICACIÓN
Evaluación final
Debes aprobar con al menos 80%. Al completar el examen se habilitará tu certificado de onboarding.
POWERSELLAPP ACADEMY
Certificado de Onboarding Comercial
Se certifica que
Asesor Comercial
ha completado satisfactoriamente la capacitación inicial para presentar y comercializar PowerSellApp.
Víctor Ayala SpoonerGerencia · PowerSellApp